峰会观点|圆桌讨论：品牌出海与高质量外贸

{ "time": 1659578403031, "blocks": [ { "id": "kijmkeyvjf", "type": "paragraph", "data": { "text": "7月28日，在“潮起钱塘 数字丝路”第六届全球跨境电商峰会创新发展分论坛上，由亿邦动力董事长兼亿邦智库院长郑敏主持，中国电子商务商协会联盟主席、商务部电子商务和信息化司原巡视员聂林海，杭州市自贸委专职副主任陈卫菁，乐歌股份董事长兼首席产品经理项乐宏，双枪科技董事长兼总裁郑承烈，同富特美刻家居董事长姚华俊，以“品牌出海与高质量外贸”为主题展开圆桌互动环节。" } }, { "id": "lsdsnzldot", "type": "Image", "data": { "file": { "url": "/media/images/TZgVEBEdV2QTynBSqpJNrB.png" }, "caption": "", "withBorder": false, "stretched": false, "withBackground": false } }, { "id": "azvhhkbyqx", "type": "paragraph", "data": { "text": "以下为嘉宾观点问答实录：" } }, { "id": "ohhwfnfqiu", "type": "paragraph", "data": { "text": "聂林海：商品营销将成为跨境电商的主流" } }, { "id": "clafenhcdu", "type": "paragraph", "data": { "text": "我国的国内电商和跨境电商都发展很快，我认为原因有两个：" } }, { "id": "pjhouzhvqd", "type": "paragraph", "data": { "text": "第一，政府高度重视和支持；" } }, { "id": "fufrnxtxxd", "type": "paragraph", "data": { "text": "第二，企业的大胆和创新。两者缺一不可。" } }, { "id": "mkkncqgliv", "type": "paragraph", "data": { "text": "杭州作为首个综试区有两个地方功不可没：" } }, { "id": "mdguigezxh", "type": "paragraph", "data": { "text": "第一，对浙江外贸和跨境电子商务的发展功不可没。我看到一个数据，浙江上半年跨境电子商务交易额超过1640亿，同比增长16.9%，其中跨境电商出口1192.7亿，大涨23.8%。" } }, { "id": "kilfwnyvsg", "type": "paragraph", "data": { "text": "第二，杭州总结了“六体系、两平台”，还有一系列做法和成功经验向全国推广，促进了全国跨境电商综试区的建设和跨境电子商务的发展。" } }, { "id": "tivkzkaszv", "type": "paragraph", "data": { "text": "对未来的发展，我有几个初步的判断：" } }, { "id": "iifcnxyfej", "type": "paragraph", "data": { "text": "第一，未来几年，跨境电商和品牌出海的重心还是在美欧地区。" } }, { "id": "eehrcifnil", "type": "paragraph", "data": { "text": "第二，商品营销将成为跨境电子商务的主流。" } }, { "id": "hidjqvadoz", "type": "paragraph", "data": { "text": "第三，守法合规经营将成为必然趋势。" } }, { "id": "pldorrjclq", "type": "paragraph", "data": { "text": "第四，知识产权的保护将得到进一步重视。" } }, { "id": "djliaevucg", "type": "paragraph", "data": { "text": "第五，对于海外仓的需求进一步提高。" } }, { "id": "cyvgnyxnin", "type": "paragraph", "data": { "text": "第六，中欧班列将成为跨境电子商务的物流新选择。" } }, { "id": "attmeyqtgk", "type": "paragraph", "data": { "text": "陈卫菁：跨境电商发展呈现多元化、合规化和品牌化趋势" } }, { "id": "jvldkkxghr", "type": "paragraph", "data": { "text": "我对跨境电商的发展形势判断是三句话：" } }, { "id": "naeltkbots", "type": "paragraph", "data": { "text": "第一，多元化趋势。" } }, { "id": "svhyumootq", "type": "paragraph", "data": { "text": "第二，发展空间很大。" } }, { "id": "gdqsdxspmp", "type": "paragraph", "data": { "text": "虽然受疫情影响，跨境电商发展存在着一定不确定性，但总体看跨境电商发展空间依然很大。第一，北美市场看，亚马逊官方6月份公布数据显示，今年美国电商销售将突破1万亿美元，预测到2025年电商增幅将达到77%。第二，东南亚市场有4.4亿网民，网上购物渗透率达到80%，据有关机构预测，通过社交媒体销售在东南亚非常受欢迎。据国际货币基金组织预测，马来西亚、越南、东南亚等等GDP增长未来几年将高于全球平均增速，很多跨境电商企业家已在布局东南亚市场。" } }, { "id": "wfwdypdrxo", "type": "paragraph", "data": { "text": "第三，合规化和品牌化。" } }, { "id": "saxivnxdms", "type": "paragraph", "data": { "text": "亚马逊去年的合规风波使一些跨境电商企业受到很大损失，建议企业家朋友们高度关注合规化，在税务合规方面引入第三方认证机构合规化自查。" } }, { "id": "avtszlsgnj", "type": "paragraph", "data": { "text": "项乐宏：中国企业要善于“抱团出海”" } }, { "id": "fnhmplzabq", "type": "paragraph", "data": { "text": "对于过去、现在、未来的跨境电商品牌出海，项乐宏谈了自己的五点想法：" } }, { "id": "ozbedvkowg", "type": "paragraph", "data": { "text": "第一，当前我认为是跨境电商品牌出海的新阶段，从低价到优质，大家一定要转变；" } }, { "id": "eebzzqalby", "type": "paragraph", "data": { "text": "第二，独立站一定要做，再苦再难都要做，乐歌独立站占整体出海业务的40%；" } }, { "id": "aaaopphlwc", "type": "paragraph", "data": { "text": "第三，从灰色到合规，出海的时候要老老实实，不然会出问题；" } }, { "id": "dicgbejoag", "type": "paragraph", "data": { "text": "第四，从铺货到精专，跨境电商要走精细化运营之路；" } }, { "id": "dmoqyaroix", "type": "paragraph", "data": { "text": "第五，产品力+营销力，产品力是前面的1，营销力是后面N个0。" } }, { "id": "zjvmigtwxf", "type": "paragraph", "data": { "text": "郑承烈：企业面对不确定性要善于“寻找机会”" } }, { "id": "rhdlrspuck", "type": "paragraph", "data": { "text": "郑承烈从双枪的出海经历中总结，跨境电商面临两个挑战：第一，国际形势和平台渠道的不稳定；第二，产品成本以及运营成本的不确定性。" } }, { "id": "avoatqimal", "type": "paragraph", "data": { "text": "但双枪27年来一直保持两位数增长，总结经验，郑承烈认为，双枪不光做海外市场和国内市场，而且线上、线下、自主品牌、贴牌生产都干，郑承烈建议，各个业态、渠道、平台都应该重视起来。" } }, { "id": "jibceddveb", "type": "paragraph", "data": { "text": "姚华俊：打造私域和独立站的出海策略" } }, { "id": "meokpfqgay", "type": "paragraph", "data": { "text": "第一，同富一直做To B，到2020年，我们觉得订单越来越小，2021年阿里政策调整以后出现了RTS，从原来大B到小B，到C和RTS，这是一个趋势，我们拥抱这个趋势，适应这个变化，开始做to C和RTS。" } }, { "id": "mkrhdglghn", "type": "paragraph", "data": { "text": "第二，第三方平台的流量越来越贵，转换率和质量却越来越差。刚才聊到独立站和私域，我们去年建立了三个独立站，整体来看效果非常不错，所以还是要打造自己的私域和独立站。同时，打造私域和独立站时要把品牌和域名全部加上去。" } }, { "id": "uxppvooith", "type": "paragraph", "data": { "text": "第三，2014年到2019年，我们叫跨境电商1.0版本，2020年提出跨境电商2.0版本，主要是场景化、区域化，打造一场景、一平台、一特色。除了北美市场之外，东南亚市场是主战场，这两年耕耘的效果不错，增长非常大。" } } ], "version": "2.22.2" }