产业互联网再下一城

{ "time": 1705111213776, "blocks": [ { "id": "grlsmedjax", "type": "paragraph", "data": { "text": "中小微企业一直处于数字化的边缘地带，尤其在制造业这个主战场。" } }, { "id": "dlhjztrffh", "type": "paragraph", "data": { "text": "回顾工业互联网发展，自发轫之初，工业互联网一直优先服务央国企及行业龙头，搭建PaaS平台，打通设备的底层连接，继而发展应用层工业软件。不管是工业软件还是PaaS平台，距离中小工厂的需求相去甚远。“中小企业不太想花很多的钱进行改造，因为它也不知道改之后会怎么样，改了也是死，不改也是死，它不知道最终会是什么样。”有工业互联网服务商指出。需求疲软倒逼中小微工厂寻求新的生存方式，适逢产业互联网正在走向供应链深处，国联股份、化塑汇、致景科技、三维家、海智在线等产业互联网公司为中小企业工厂数字化提出了一套“云工厂”解决方案。云工厂指将众多小型工厂虚拟化为一个协同工作的大型工厂。这种模式不仅可以将各个小型工厂的厂房、仓库、工人等闲置浪费资源整合在一起进行调配，而且从采购、销售、物流等流通环节的赋能，延展到为企业的生产、品控、设计、营销、售后服务、绿色发展等等环节赋能。由此带来的利润空间，不仅在于降本增效，还有望开拓新的产业链价值。盛景嘉成合伙人、山丘联康董事长颜艳春认为，产业数字化、产业互联网平台和云工厂，会成为下一个十年最重要的拼图。不管创业者从地图上的哪一张节点切进去，最终都要形成一个完整的数智供应链，将中国各种碎片化市场，对接到若干个高度数字化、柔性化的产业集群，形成智能的供应链服务。" } }, { "id": "rxpvuihcla", "type": "paragraph", "data": { "text": "01" } }, { "id": "orchlsoikc", "type": "paragraph", "data": { "text": "手握订单，敲开工厂大门中国电子商务兴起20年，B2B电商也狂飙10年，广大中小工厂的采销系统实现了线上化，但生产的线上化一直是难题。在生产敏捷性要求越来越高的当下，产线的生产效率跟不上订单的个性化需求，而生产过剩、需求减弱也将中小工厂的命运推到风口浪尖。如何从线上采销到产销一体，中国广大中小工厂正在产业互联网的驱动下，探索一个新的供应链协同模式。而这些工厂的数字化改造路径，也与传统工业互联网服务商主导的“花钱买系统”的路径不太一样。首先，先交易，后改造。交易是产业互联网的杀手锏。从2013年前后“找”字辈崛起，产业互联网以“拼单集采”这一模式创新，批量集中下游中小企业的采购需求，向上游供应链集中采购，获得价格优势。" } }, { "id": "adatszqylg", "type": "Image", "data": { "file": { "url": "/media/images/eGStkwXjPxNWhmvKFLqrL6.jpg" }, "caption": "", "withBorder": false, "stretched": false, "withBackground": false } }, { "id": "iyjefqznmg", "type": "paragraph", "data": { "text": "发展10年后，产业互联网除了提供在线交易服务，还综合了物流、仓储、SaaS等服务，形成完整的履约交付平台。在此基础上，手握大量订单的产业互联网，敲开了工厂的大门。" } }, { "id": "dxrdbcsjzd", "type": "paragraph", "data": { "text": "比如国联股份，基于多多电商平台聚集了超49万注册用户，6.73万户月度活跃会员，交易活跃。为了提高供应链协作效率，国联股份推出“三年百家，五年千家”云工厂计划，以订单为牵引，对上游核心工厂进行数字化改造，试图将同一个产业链上的数字工厂连接起来，形成数据流转，国联股份还推出既开放又闭环的PTDCloud工业互联网平台，实现从流通端到生产端的惊险一跃。再比如致景科技，作为纺织产业互联网平台，成立伊始从面料交易入手，解决上下游中小服装制造厂“找布难”的问题。由于坯布品质不一、价格和交期不稳定等问题，致景科技尝试对上游织布厂做数智化改造，给织布厂装AIoT、MES、ERP。随后推出飞梭智纺工业互联网系统，对传统纺织工厂进行数字化改造，目前已接入全国9000多家纺织企业、超过70万台织机，覆盖90%主力织造机器 。“产业互联网想要把中游和上游真正实时连接起来，搭建数字化基础设施，做工厂数字化就是应有之意。过去没有订单，工厂主也不想理你，现在产业互联网带着两倍甚至三倍的订单来了，工厂也要提升履约效率。”颜艳春分析。 其次，先改造，后付费。尽管有交易粘性在，但中小工厂仍难以下决心一次性投入巨大资金进行数字化改造，产业互联网平台开始想方设法，深入工厂内部。2020年，国联股份找到涂料产业链上的核心生产企业，生产四氯化钛的仙桃中星，提供免费的数字化改造。由于仙桃中星90%以上的产品在涂多多上销售，国联股份将从工厂的未来产能中，收取每吨5元到20元不等的技术服务费，分三年完成。“中型规模的工厂对数字化需求比较强烈，但是付费意愿和能力不足，所以前期由国联股份进行投入为工厂进行数字化改造，每家工厂数字化投入在100-500万之间。”国联股份创始人钱晓钧在亿邦动力产业互联网年会上介绍。仙桃中星有了国联股份在管理上的助力，将更多精力放在技术研发上，目前已完成氯化法的技术创新，每吨节约成本约2000元。“对中小企业来说，只有看见才能相信。”化塑汇CEO白睿认为，“我们要把实打实的成果拿到他们面前，他们才会相信。”为了打造云工厂标杆，化塑汇先投资了一家可再生塑料工厂“双巍环保”，其位于辽宁抚顺的再生资源产业园区，主要业务为回收消费后废塑料（例如洗发水瓶、矿泉水瓶、饭盒，农膜等消费后废弃塑料），再加工形成新的塑料原料。双巍环保是按照GRS全球回收标准设立，东北最大的通用塑料再生塑料工厂，年产能近六万吨。化塑汇将之改造为云工厂，再推广到其他工厂，实现规模化复制。双巍环保在化塑汇的帮助下，建立供应商管理和原材料溯源小程序，管理300多家供应商，通过预采购降低采购成本，提高排产效率。此外，化塑汇还给双巍环保规划出产线管理工具，规范工人工作流程；还通过生产系统与销售系统的打通，将交付周期缩短一倍以上，资金利用效率也提升一倍以上。“由于交叉持股，我们和再生塑料工厂的捆绑力度会更深一点。”白睿解释。" } }, { "id": "bpejoodbta", "type": "paragraph", "data": { "text": "再次，软件轻量化，不求大而全。" } }, { "id": "cqmniwcjjx", "type": "paragraph", "data": { "text": "国联股份的PTDCloud工业互联网平台，目前提供9项数字化方案：能耗数字化、质检数字化、安全监控数字化、能耗数字化、物流数字化、人员定位数字化、生产数字化、订单排产数字化、设备管理数字化解决了工厂的效率问题和成本费用等问题。“数字化一定是逐层构建的。一上来就给企业推又大又全，覆盖数千项功能的数字化解决方案，企业只会发懵。数字化一定是逐层推进，而且要基于企业实际需求逐层构建。”国联股份董秘潘勇介绍。三维家提出的“前后端一体化解决方案”，即用一套软件实现智能设计、一键渲染、一键报价、一键下单、一键拆单，在制造环节实现混合排产、自动纠错、AI优化开料方案，同时让生产设备在线互连、智能控制，加工数据标准化、通用化。“以前开一个定制家具的工厂要一年、半年，现在开一个定制工厂，买一套三维家的前后端一体化系统、买原材料，一个月就可以投产，这个行业原来交货周期是一个月到两个月，我们缩短到三天至一周。”三维家创始人蔡志森在亿邦动力产业互联网年会上介绍。通过三维家的“前后端一体化解决方案”，不少大品牌从大型中央工厂模式变为分布式云工厂模式。“因为制造交付确定了，以前一些大客户要建大工厂，现在，通过我们的技术，可以在100公里范围之内开小的云工厂。他们把数字化技术、原材料标准给到云工厂，指定设备，就可以按标准生产。”蔡志森指出。2023年，三维家还推出“整家AI大脑”（三维家矢量AI大模型），提供全屋空间的AI设计、某个衣柜橱柜的AI设计，也可以根据拍照或线稿，生成全新的设计图图，让软件用起来更加便利。亿邦智库认为，我国工业互联网仍处于发展初级阶段，盈利模式尚未成熟，现阶段国内工业互联网商业模式的缺陷在于有效市场需求不足，所以无法指引供给侧产品服务能力正确聚焦、扎实沉淀、有效变现。而产业互联网立足产业数字化转型需求，从离需求端更近的环节切入，沿供应链向上游生产制造纵深推进，能够以广阔的市场空间和正确的需求牵引，为当下“空中楼阁”式的工业互联网铺就实践土壤。因此，工业互联网与产业互联网融通发展，或许能成为破局点。" } }, { "id": "raouwzafjq", "type": "paragraph", "data": { "text": "02" } }, { "id": "dtboactfcu", "type": "paragraph", "data": { "text": "由点到线，打穿上下游全链条“产业互联网的出发点天然就是以全链条为背景，比如从毛料采购，到再生塑料的生产，到半成品、中间件的生产，再到主机厂的成品生产，这些环节全在我们考虑范围之内。因为我们把全链路解决方案都构思好，所以我们拿一套成熟方案跟工厂谈，阻力也就没这么大。”白睿分析。 化塑汇业务贯穿了再生塑料的全链条——前端废旧塑料回收、中端塑料再生和后端产品制造。2023年，可再生产品行业受到需求疲软的影响，各个品类均出现不同程度的订单缩减，据卓创资讯调研显示，订单较往年同期缩减程度30%-70%不等，甚至出现个别厂家未曾开工的极端情况。比如双巍环保的上游是300多家塑料回收站，化塑汇在这些回收站安装小程序，可以随时查看原材料回收情况，双巍环保的一部分下游是主机厂的配件供应商，化塑汇和双巍正在规划与配件供应商合作进行产品研发。涂多多也从上下游各个环节出发，为仙桃中星提供供应链赋能。仙桃中星的上游是高太渣工厂，下游是海绵钛工厂——上游的蒙达钛业生产高渣钛，原有产能4000-5000吨，目前满产1.5万吨；下游主产海绵钛的盛丰钛业原年产能4000吨，产值约2.8亿元，二期厂房建成后，年产能将达到1.8万吨，产值约12亿元。盛丰钛业的生产炉均用电子设备实现数据获取，降低能耗，每吨产品可节约100-150度电。对于产业互联网公司来说，从交易走向工厂改造，正是发展的必经之路。" } }, { "id": "sobbgxfkza", "type": "paragraph", "data": { "text": "对于产业互联网公司来说，从交易走向工厂改造，正是发展的必经之路。" } }, { "id": "nkxgqvtlaw", "type": "paragraph", "data": { "text": "产业互联网从B2B电商崛起，除了在线交易，还综合物流、仓储、SaaS等服务，形成完整的履约交付平台。但近两年，渠道升级的空间逐渐变小。“我们原来是挖2米能看到10桶水，现在是挖10米只能看到2桶水。”白睿指出。究其根源，在组织效率方面，集团化运营的产业互联网平台在人效和利润上，遇到颗粒度更小的小微工厂和小型贸易商，效率提升至一定阶段，不再能形成利润。有数据显示，产业平台人效的极限大致是小微企业人效的4倍-5倍。例如一个小贸易商一个月售出500吨货，一个平台销售员一个月卖2000吨到2500吨，最后的毛利跟小贸易商持平。“因为小商家的劳动投入可以不计成本。他们不需要请财务，不需要做技术研发，甚至不需要租一个像样的办公室，可能办公室里边连个打印机都没有。”该负责人指出，“而我们把基础的互联互通做好，把交易基础设施、交付基础设施都改造完成，结果发现我们想去跟这些个体去拼人效，还是有一个利润的边界。”当渠道端利润变薄，倒逼产业互联网走向产业深处，去敲工厂的大门。而“云工厂”战略，正是产业互联网平台基于自身“隐形资产”的创新。盛景网联董事长彭志强指出，企业有隐形资产，也有隐形负债。产业互联网平台攒了十多年产品信息和客户资源，成为云工厂创新的巨大优势。比如国联股份，2002年推出国联资源网，巅峰时覆盖130多个行业，服务数百万的行业内相关企业。当国联股份转型做B2B交易，90%的客户来自国联资源网的付费会员。当国联股份再次转型做云工厂，又从交易粘性最高的工厂入手，实现从从0到1。“我们可以算个账，国联客户的平均购买额大概是不到300万，净利润率大概是1.7个点，即从每个企业客户身上平均赚5万元。我们今天如果用国联模式重新做一家新公司，招募阿里铁军来拓客，要发展一个客户一年能买几百万货，每家客户光营销获客成本都得三五万块钱，那就几乎不赚钱了。”彭志强告诉亿邦动力。基于平台的“隐形资产”，产业互联网平台实现革命性地降低营销成本、供应链成本、IT成本，实现低成本低风险创新。亿邦动力董事长郑敏也认为，真正的数字化改造要遵循生意逻辑，订单会清晰准确地告诉各个工厂，你要上什么样的数字化系统，上到什么程度，也不会有重复建设，这从国联身上看得清清楚楚。“把整条产业链串起来，给整条产业链做系统集成。我认为这也是当下最大的机会。”郑敏指出。" } } ], "version": "2.22.2" 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