750亿美元！跨境卖家如何抓住2024美国"黑五网一"爆单？

{"time":1732846745426,"blocks":[{"id":"7DEDeZAp0x","type":"paragraph","data":{"text":"许多旺季的订单激增往往是“短暂性的”。商家应当避免仅将订单激增视为终极目标，更为关键的是，运营团队需通过每个旺季的历练，培养出再现订单高峰的能力。"}},{"id":"MuYqBlVoNp","type":"paragraph","data":{"text":"“黑五网一”网络购物节临近，众多跨境电商企业已提前将商品部署至海外仓库，店铺布置妥当，广告预算分配完毕，商品详情页（Listing）亦优化到位，只待促销活动正式拉开帷幕。"}},{"id":"5XMYOjmVcs","type":"paragraph","data":{"text":"近日贝恩发布的研究报告预测：预计今年黑五网一大促活动期间，美国零售额将同比增长5%，整体销售额将达到750亿美元。"}},{"id":"sEA6f0jPAr","type":"paragraph","data":{"text":"不过，我们也观察到，近年来跨境电商领域涌入众多新手卖家。在今年的“黑五网一”活动前夕，这些新手卖家已面临诸多挑战，特别是使用亚马逊FBA服务的卖家，诸如错过入库最后期限、商品因违规被下架、新账户遭遇审核等问题频现。"}},{"id":"ODQhjHgnfa","type":"paragraph","data":{"text":"基于上述情况，我们将为卖家提炼几点备战亚马逊黑五网一活动的必做事项。"}},{"id":"Xo13HDIf66","type":"paragraph","data":{"text":"01"}},{"id":"o_Bu7zNJiP","type":"paragraph","data":{"text":"人员上，至少安排1个靠谱的运营"}},{"id":"ZaeomdeAmg","type":"paragraph","data":{"text":"我们对亚马逊“销量激增”现象的理解，并不仅局限于销售数量的突发性跃升，更在于这种增长能否持续并重复实现。实现销量激增的可持续性，需要依靠周全的旺季销售策略、规范且可操作的运营流程、对产品深刻的理解，以及严格遵守的合规流程等因素。特别是在“黑五网一”这样的活动期间，每个电商平台都应配备至少一位经验丰富的运营负责人。一位出色的运营负责人，不仅要掌握有效的广告投放策略，还需擅长规划旺季运营蓝图，带领团队有条不紊地分阶段准备。"}},{"id":"Sa0qsr3sZP","type":"paragraph","data":{"text":"02"}},{"id":"NjRgG1S_9U","type":"paragraph","data":{"text":"在产品方面，要聚焦核心要点，确保各环节协同配合。"}},{"id":"wVSoMqAdHn","type":"paragraph","data":{"text":"一个出色的店铺运营者不仅要精通平台运作，更要深入理解产品本质。唯有深谙产品，方能高效组合货品，并为每款商品合理分配预算与推广资源。"}},{"id":"zQUdVOIrCH","type":"paragraph","data":{"text":"所谓懂产品，涵盖了三个层面：一是洞悉产品的需求满足度（即产品如何回应消费者的需求），二是明了产品的竞争优势（产品相较于同类竞品有何独到之处），三是把握产品的销售定位（在产品销售计划中的角色）。"}},{"id":"PJ_Afxfduw","type":"paragraph","data":{"text":"首先，对每个新品进行初步评估，判断其成为爆款的潜力，这一环节侧重于考察产品的需求满足度。"}},{"id":"-SAiwYXRs0","type":"paragraph","data":{"text":"其次，待产品销量趋于稳定后，进行第二次分类，此次评估的重点是产品的竞争优势。"}},{"id":"4XbmF6b1-l","type":"paragraph","data":{"text":"如下图所示，对于上市一年内的新品，若销量表现优异，则归为“新贵产品”，反之则为待发掘的“潜力产品”。而对于上市超过一年的产品，则根据销量表现进一步细分为“主力产品”和“长尾产品”。"}},{"id":"ewWwStpYgQ","type":"Image","data":{"file":{"url":"/media/images/ZA2yumFKyQetA2Qdqe9gRh.jpg"},"caption":"","withBorder":false,"stretched":false,"withBackground":false}},{"id":"2dgZjN5KRr","type":"paragraph","data":{"text":"图源：《进击的跨境人》第10期"}},{"id":"6mbHJp-L7w","type":"paragraph","data":{"text":"基于上架时间与销售额表现的产品四分类"}},{"id":"wlUmcun948","type":"paragraph","data":{"text":"最终，在整个运营流程中，应秉持结果导向的原则，不断审视产品的销售价值，明确该产品的销售目标，并规划相应的推广策略以实现这一目标。"}},{"id":"AT294SdQ0f","type":"paragraph","data":{"text":"03"}},{"id":"DTul5IH8T8","type":"paragraph","data":{"text":"在制定策略时，标签所带来的流量绝不容忽视。"}},{"id":"JmdaUuxaNM","type":"paragraph","data":{"text":"今年，亚马逊的A9算法已升级至COSMO版本。在此新算法框架下，平台上的所有实体（包括店铺、商品、用户及广告活动）均被赋予了标签。这一变化之下，标签的准确性成为了决定产品与用户需求匹配程度的关键因素，进而对广告的投资回报率产生了深远影响。"}},{"id":"ZNTcK5-1nv","type":"paragraph","data":{"text":"目前，亚马逊系统主要通过以下三种途径来判定标签：关键词标签、类目标签以及已具备认定标签的ASIN。这些均为卖家提供了优化空间。"}},{"id":"tqPpgo5MaA","type":"paragraph","data":{"text":"以产品关键词为例，我们将其细分为以下七大类（参见下表）。不同类型的产品在这七类关键词中的流量分布是不均衡的。因此，我们建议卖家首先确定自身产品的“高流量关键词类别”，并在此基础上进行有针对性的优化。"}},{"id":"em_HHoG17U","type":"Image","data":{"file":{"url":"/media/images/N2z5q4WDt6TnFFN4wJF66q.jpg"},"caption":"","withBorder":false,"stretched":false,"withBackground":false}},{"id":"7F1Cdic-Hn","type":"paragraph","data":{"text":"图源：《进击的跨境人》第10期"}},{"id":"g7z6OCc0I8","type":"paragraph","data":{"text":"产品关键词的七种分类"}},{"id":"ZWr9VMo83G","type":"paragraph","data":{"text":"需要提醒的是，并非是卖家设置了某个关键词或类目标签，Listing就能确保展示给具有相同标签的消费者。实际上，亚马逊会对标签进行持续的转化测试。举个例子，如果卖家为产品指定了A关键词，平台会先将该商品推荐给少量搜索了“A”的消费者。只有当这次推荐的转化率表现良好时，亚马逊才会逐步扩大推送范围，将商品展示给更多具有相似搜索习惯的消费者。04"}},{"id":"IPeVaSrs5L","type":"paragraph","data":{"text":"在复盘过程中，将所有经验转化为SOP"}},{"id":"gJnbITxWdr","type":"Image","data":{"file":{"url":"/media/images/3Lt8Ng4UkUiNnBe685Shih.jpg"},"caption":"","withBorder":false,"stretched":false,"withBackground":false}},{"id":"dOSkJM2g0l","type":"paragraph","data":{"text":"图源：《进击的跨境人》第10期"}},{"id":"_9rH0EqAmd","type":"paragraph","data":{"text":"2024备战亚马逊Prime Day关键事项"}},{"id":"dRi1Fblg7j","type":"paragraph","data":{"text":"另外，当旺季的运营流程和关键环节SOP建立后，持续的优化与迭代同样至关重要。"}}],"version":"2.22.2"}