如何截胡竞品的站外流量?反查推广渠道方法分享!
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01:如何判断竞品是否有站外动作
“定时关注竞品的推广动作”
竞品的筛选标准
为啥要先说竞品的挑选标准,主要是想避免大家做“无用功”,合适的竞品才能帮助我们避雷,反之会浪费时间和金钱。一般竞品筛选,我们需要从几个纬度综合出发。
产品:产品风格、应用场景越接近越好,这样客户受众更相似,但不限于同款、同材质。
销量排名:不能比自己的listing排名高太多,例如你的listing是1w名,可以对标5000名,最好不要对标100名,多筛选几个不同排名的竞品。

其他筛选来源:核心关键词(2-3个)的搜索结果前7页,收集到的热卖listing页面中的广告位。
竞品做站外的可疑表现
BSR排名:排名大幅度上升,呈现V字型销售走势。
自然流量高:产品没开或者广告开的很少,大部分销售来自自然流量。
02:如何查询竞品的站外动作
“使用工具是最方便的”
常见站外推广大致包括,站外FB群组发帖、折扣网站发帖、找KOL红人推广等。下面介绍几种反查方法,都是我们之前用过的,目前我们自用、最推荐的是最后一种。
方法一:关键词+指令
这类方法主要是通过关键词+指令筛选,帮我们找到想要的品牌促销信息。
谷歌搜索,打开Google浏览器输入搜索内容。
1、关键词(品牌)+ deals | coupons | promo code 或者 关键词(品牌)+ deals OR coupons OR promo code
注释:指令里的“|”符号和“or”是一个意思,可以通用。我们可以把核心词一次性列出来筛选,或者设置当地的小语种或者直接搜索具体的某个国家,查出来的会更加精准。
2、关键词(品牌)+site指令+网站
注释:site指令相当于指向具体的网站,例如关键词(品牌)+site:Youtube.com,相当于直接在Youtube上搜索。
社交媒体搜索,打开社媒输入折扣信息。
1、这种需要我们用品牌名/asin/code码,一个个去社媒平台试,非常耗费时间,常见的站外推广社媒包括Facebook、Instagram、x、Reddit等等。
Deal网站搜索,打开网站搜索竞品信息。
1、这个指向性也不是很强,需要用asin、品牌、产品关键词一个个去排查。部分deal网站如下:
http://dealsea.com/
http://dealnews.com/
http://dansdeals.com
http://gottadeal.com/
http://www.slickdeals.net

方法二:工具搜索
这类方法主要是靠第三方查询工具帮助我们挖掘信息,有付费也有免费工具,大家可以根据需要选择。
付费工具
1、SemRush、Ahrefs、seoptimer、majestic
moz(每月10次链接查询,每次查询50行数据)
buzzsumo(30天免费试用)
linkody(30天免费试用)
这些海外工具用起来不错,但是是全英文页面,收费比较昂贵,有感兴趣的土豪可以试用下,再选择要不要付费,像是Ahrefs,精简版年费要九千多。
免费工具
1、站外智汇:https://www.trafficwiser.com/
打开网站,在折扣查询输入产品关键词或asin,就能看见产品做了哪些站外群组投放。

想要查看竞品的网站推广,要切换用外链查询。免费虽好,但是需要注意的是,这个网站收录的不够全面,有些在做站外推广的产品却查不到。
2、brand24:https://app.brand24.com/
这个工具比较推荐,可以把品牌和链接推广的各个渠道都展示出来,流量变化也比较清楚,还可以指定媒体和输出报告。

例如输入anker,就查询到了各渠道的anker话题。邮箱注册能免费使用14天,过期后可以换新邮箱注册。
方法三:橙心站外查询工具
我们橙心站外也推出了自己的站外查询工具,目前已经在正式使用了。经过实际查询对比,我们的查询工具覆盖范围更广,收录产品更全,基本上所有有站外推广动作的产品都能实时搜到投放群组,追踪到群组的投放效果。
03:查询结果怎么用来提高效率
“学会投机取巧的投放”
避开低价竞争
如果你的竞品近期正在做站外,那它做过的渠道人群已被覆盖过,不利于我们的产品转化,我们可以避开这些渠道,防止被影响效果。还是要找专业靠谱的站外服务商合作,筛选后进行投放。
开发优质群组
反查到竞品的投放渠道,我们可以自己去开发竞品出单好的群组,这样接收投放的受众更精准,爆单的概率也更大,同时还能屏蔽出单效果差的群组,节约时间和费用。
分析竞品营销
针对优秀的竞品,我们可以通过查询结果,去分析它的营销思路,例如哪个阶段适合站外推广,如何建立品牌私域等等,学习它的营销特点,改良成适合我们的产品营销方案。
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